Insights
Articles on selling a business and succession
Articles, analyses and practical reports by Mathias Westerbarkei on M&A, selling a business, succession and strategic partnerships in mid-sized companies.
Most of our articles are currently available in German only. Our article in English: Top eight insights from my buy-side M&A negotiation practice.
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Four articles to begin with: from why to sell, through preparation, to the right buyer.
- Article in German
5 gute Gründe, Ihr Unternehmen zu verkaufen
An alle Unternehmer, die sich einen Moment Zeit nehmen wollen, um über ihre persönliche Zukunft nachzudenken. Fünf gute Gründe als Denkanstöße.
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Unternehmensnachfolge 2026: Warum gute Vorbereitung wichtiger ist als der perfekte Zeitpunkt
Viele Unternehmer warten auf den perfekten Moment für den Verkauf. Die Erfahrung zeigt: Entscheidend ist nicht der Zeitpunkt, sondern die Vorbereitung. Was Sie ein bis drei Jahre vor dem Verkauf tun sollten.
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Ist Ihr Unternehmen zu schlecht bewertet? 10 Maßnahmen zur Maximierung Ihres Unternehmenswerts
Als M&A-Berater habe ich festgestellt, dass Unternehmen oft nicht den vollen Wert erreichen, den sie eigentlich haben könnten. 10 Maßnahmen zur Maximierung Ihres Unternehmenswerts.
- Article in German
M&A heute #6 mit Prof. Dr. Christoph Schalast: Verkauf des Familienunternehmens, Finanzinvestor oder Stratege
Im sechsten M&A heute auf LinkedIn Live mit Prof. Dr. Christoph Schalast ging es um den Verkauf des Familienunternehmens und die Frage: Finanzinvestor oder Stratege?
More articles
- Article in German
Unternehmer-Avatar: Wenn das Lebenswerk als KI fortlebt
Multimodale Modelle können heute Sprache, Entscheidungslogiken und Kommunikationsmuster analysieren und reproduzieren. Was bedeutet das für inhabergeführte Unternehmen, deren Wert eng an einer Person hängt? Erschienen in der M&A REVIEW.
- Article in German
Warum Unternehmer und M&A wie eine Ehe sind: Ein Leitfaden für den perfekten Match
Als M&A Berater habe ich schon viele Unternehmer kennengelernt, die sich auf die Suche nach dem perfekten Unternehmen begeben haben. Was das mit einer Ehe gemein hat?
- Article in German
M&A Optionen durch Re-Regionalisierung und industrielle Energieautarkie
Der barbarische russische Angriffskrieg in der Ukraine zementiert einen sich bereits abzeichnenden Trend zu einer geopolitischen Blockbildung.
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M&A heute #5 mit Prof. Dr. Kai Lucks: Oswald, Einstieg in China
Im fünften M&A heute auf LinkedIn Live mit Prof. Dr. Kai Lucks ging es um die M&A-Projektführung beim Einstieg in China unter Corona-Restriktionen.
- Article in German
M&A heute #4 mit Karl-Michael Krüger: Erfahrungen beim virtuellen Unternehmensverkauf
Im vierten M&A heute auf LinkedIn Live mit Karl-Michael Krüger ging es um Erfahrungen beim ersten komplett virtuellen Verkauf eines größeren mittelständischen Unternehmens.
- Article in German
M&A heute #3 mit Mike Braun: Joint Venture Transaktion & Turnaround in China
Im dritten M&A heute auf LinkedIn Live mit Mike Braun ging es um Joint Venture Transaktionen und Turnaround in China.
- Article in German
M&A heute #2 mit Prof. Andreas Ditsche: Deutsch-französische Mittelstandsakquisition
Im zweiten M&A heute auf LinkedIn Live mit Prof. Andreas Ditsche ging es um das Thema deutsch-französische Mittelstandsakquisition.
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M&A heute #1 mit Stephan Schulte-Frankenfeld: Verkauf des eigenen Familienunternehmens
Im ersten M&A heute auf LinkedIn Live mit Stephan Schulte-Frankenfeld ging es um den Verkauf des eigenen Familienunternehmens Gloria Feuerlöscher.
- Article in German
10 Tipps für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf
Meine 10 Tipps für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf: Vertraulichkeit, Alternativen prüfen, Entscheidung, M&A Berater, Management und mehr.
Top eight insights from my buy-side M&A negotiation practice
In a recent call, Florian Bauer asked me to prepare a short video training for his students with some insights from my buy-side M&A negotiation practice.
- Article in German
Westfälische Unternehmergespräche
Wie geht es im Mittelstand nun weiter? Die eisernen Reserven sind durch Corona leer gespült. Jetzt ist es Zeit, die Köpfe zusammenzustecken.
- Article in German
Herausforderungen beim M&A Target Screening
Wir starten mit einer idealtypischen Situation. Der Käufer hat eine klare M&A Strategie und weiß genau was er kaufen will. Bei der Suche ist es wichtig zunächst eine vollständige Longlist zu erstellen.
- Article in German
Stabilisierung in der Krise
In vielen Betrieben ist der Umsatz mittlerweile signifikant eingebrochen, Liquiditätspolster werden zunehmend aufgebraucht. Welche Handlungsalternativen bleiben dem Unternehmer?
- Article in German
Kaufpreismaximierung durch Nutzung von M&A Tools
Jeder Unternehmer, der sein Geld in Unternehmensanteile investiert, erwartet eine Steigerung des Unternehmenswerts. Die wesentlichen Treiber zur Kaufpreismaximierung.
- Article in German
M&A als Erfolgsfaktor für Familienunternehmen
Die deutschen Familienunternehmen werden als Motor der heimischen Wirtschaft beschrieben. Besondere Herausforderungen stellen die Geschwindigkeit der Veränderungen und disruptive Geschäftsmodelle dar.
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Zukunftssicherung durch innovative Ansätze zur Identifizierung von M&A-Targets
Jeden Tag gibt es eine Unzahl von Neuigkeiten, die global in Echtzeit zugänglich gemacht werden können. Jedoch fehlt oft der Überblick über entscheidungsrelevante Informationen.
- Article in German
Integration und Rebranding der Traktorsparte von Renault in die CLAAS Gruppe
Die erfolgreiche Integration in einem interkulturellen, deutsch-französischen Kontext ist eine große Herausforderung. Am Beispiel CLAAS wird deutlich, welche besonderen Herausforderungen sich für eine Premium-Marke nach einer Akquisition ergeben.
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