Frage 1: Was passiert in Ihrem Unternehmen, wenn Sie vier Wochen nicht erreichbar sind? Frage 1 · Abhängigkeit vom Inhaber
Was passiert in Ihrem Unternehmen, wenn Sie vier Wochen nicht erreichbar sind?
Vieles steht still: Kunden, Angebote und Entscheidungen warten auf Sie. Das Tagesgeschäft läuft, wichtige Kunden und Entscheidungen warten auf Sie. Es läuft weitgehend, nur einzelne Schlüsselthemen brauchen Sie. Es läuft ohne Sie, Vertretung und Befugnisse sind geregelt.
Frage 2: Wer führt heute neben Ihnen Vertrieb, Technik und Finanzen, und wie lange schon? Frage 2 · Zweite Führungsebene
Wer führt heute neben Ihnen Vertrieb, Technik und Finanzen, und wie lange schon?
Niemand, alles läuft über Sie. Erfahrene Fachleute ohne Führungsverantwortung. Eine zweite Ebene für einzelne Bereiche. Eine vollständige, eingespielte zweite Ebene, die bleiben will.
Frage 3: Wie viel Prozent Ihres Umsatzes macht Ihr größter Kunde aus, und wie viel Ihre drei größten zusammen? Frage 3 · Kundenkonzentration
Wie viel Prozent Ihres Umsatzes macht Ihr größter Kunde aus, und wie viel Ihre drei größten zusammen?
Frage 4: Welche wichtigen Verträge laufen persönlich über Sie oder enden, wenn der Inhaber wechselt: Kunden- und Lieferverträge, Mietvertrag, Lizenzen? Frage 4 · Übertragbare Verträge
Welche wichtigen Verträge laufen persönlich über Sie oder enden, wenn der Inhaber wechselt: Kunden- und Lieferverträge, Mietvertrag, Lizenzen?
Wesentliche Verträge sind persönlich oder enden beim Wechsel. Einzelne wichtige Verträge hängen an Ihrer Person. Übertragbar, aber teils nur mündlich. Alle wesentlichen Verträge schriftlich und übertragbar.
Frage 5: Welcher Teil Ihres Umsatzes kommt regelmäßig wieder, etwa aus Rahmenverträgen, Wartung oder festen Stammkunden? Frage 5 · Wiederkehrende Umsätze
Welcher Teil Ihres Umsatzes kommt regelmäßig wieder, etwa aus Rahmenverträgen, Wartung oder festen Stammkunden?
Fast nur Einzelaufträge. Stammkunden ohne Verträge. Ein spürbarer Teil über Rahmen- oder Wartungsverträge. Der größere Teil wiederkehrend und vertraglich gesichert.
Frage 6: Welche Zahlen sehen Sie jeden Monat? Und wie schnell lägen die Abschlüsse der letzten drei Jahre, eine Planung und die wichtigsten Verträge geordnet vor? Frage 6 · Zahlen und Unterlagen
Welche Zahlen sehen Sie jeden Monat? Und wie schnell lägen die Abschlüsse der letzten drei Jahre, eine Planung und die wichtigsten Verträge geordnet vor?
Nur der Jahresabschluss, Unterlagen verstreut. Monatliche BWA, der Rest müsste gesucht werden. Monatliches Berichtswesen, Unterlagen überwiegend geordnet. Planung, Controlling und eine geordnete Ablage, die ein Käufer sofort prüfen könnte (Datenraum).
Frage 7: Wo steht Ihr Unternehmen in drei Jahren, und worauf stützt sich das: Aufträge, Markt, Investitionen? Frage 7 · Planung und Wachstum
Wo steht Ihr Unternehmen in drei Jahren, und worauf stützt sich das: Aufträge, Markt, Investitionen?
Keine Vorstellung. Eine Vorstellung ohne Zahlen. Ein Plan mit Zahlen, teils begründet. Ein belegter Plan mit Auftragsbestand, Markt und Investitionen.
Frage 8: Wem gehört das Unternehmen, und gehören Immobilien, Marken oder Patente, die das Geschäft braucht, mit dazu? Frage 8 · Eigentum und Struktur
Wem gehört das Unternehmen, und gehören Immobilien, Marken oder Patente, die das Geschäft braucht, mit dazu?
Unklar oder verstreut. Klar, aber wichtige Werte liegen außerhalb, ohne Regelung. Klar, Werte außerhalb vertraglich geregelt. Klar und vollständig im Unternehmen oder sauber vermietet.
Frage 9: Welches Wissen steckt nur in einzelnen Köpfen, etwa zu Technik, Kunden oder eigener Software, und wie ist es gesichert? Frage 9 · Wissen in einzelnen Köpfen
Welches Wissen steckt nur in einzelnen Köpfen, etwa zu Technik, Kunden oder eigener Software, und wie ist es gesichert?
Wesentliches Wissen bei einer Person, ungesichert. Bei wenigen Personen, kaum dokumentiert. Teilweise dokumentiert, Vertretungen vorhanden. Dokumentiert und auf mehrere Personen verteilt.
Frage 10: Gibt es Themen, die ein Käufer finden würde: Rechtsstreit, offene Betriebsprüfung, Investitionsstau, Lücken in der IT-Sicherheit, Fördermittel mit Bedingungen? Frage 10 · Offene Punkte für den Käufer
Gibt es Themen, die ein Käufer finden würde: Rechtsstreit, offene Betriebsprüfung, Investitionsstau, Lücken in der IT-Sicherheit, Fördermittel mit Bedingungen?
Mehrere wesentliche offene Punkte. Ein wesentlicher offener Punkt. Kleinere Punkte, bekannt und lösbar. Keine bekannten offenen Punkte.
