Meine 10 Tipps für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf habe ich für Sie in einer kurzen Präsentation zusammengestellt.
#1: Vertraulichkeit. Sprechen Sie mit niemandem über Ihren geplanten Unternehmensverkauf (außer mit Ihrem M&A Berater).
#2: Alternativen. Prüfen Sie vorab alle anderen, strategischen Handlungsoptionen zur Wertsteigerung.
#3: Entscheidung. Starten Sie mit einer Machbarkeitsstudie zur Veräußerungsfähigkeit.
#4: M&A Berater. Machen Sie Ihrem M&A Berater klare Vorgaben zu Ihren Zielen und Prioritäten (Käufer, Zeit, Preis, Vertraulichkeit, soziale Aspekte).
#5: Management. Binden Sie das Management frühzeitig ein und stellen Sie Interessengleichheit sicher.
#6: Performance. Initiieren Sie rechtzeitig notwendige Strategieprojekte zur echten Performanceoptimierung.
#7: Vorbereitung. Starten Sie niemals die Investorenansprache ohne sorgfältige Vorbereitung.
#8: Deal Breaker. Verhandeln Sie fair und informieren Sie die Investoren frühzeitig über mögliche Deal Breaker.
#9: Prozessdauer. Schließen Sie den Deal in 6 bis 9 Monaten nach Erstansprache ab (um die Transaktionssicherheit / den Kaufpreis nicht zu gefährden).
#10: Projektkosten. Kalkulieren Sie für ein gutes Team von Beratern ausreichend Projektkosten ein.
Die Liste ist selbstverständlich nicht vollständig und jedes M&A Projekt ist sehr individuell.
Verfasst von
Mathias Westerbarkei
Ehemaliger Leiter Mergers & Acquisitions bei CLAAS. Seit 2017 an der Seite inhabergeführter Unternehmen. Westfälische Corporate Finance GmbH.
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