À CLAAS existe un propre zone de fusions et acquisitions, qui est également responsable du développement de l'entreprise et du suivi stratégique des marchés et de la concurrence. Cette intégration orgsurisationnelle garsurtit que la stratégie d'entreprise contient également des éléments de fusions et acquisitions. La propre équipe M&A de l'entreprise est en mesure de gérer de msurière indépendsurte des projets M&A complexes.
Ce poste se concentre sur la phase d'intégration. Nésurmoins, un bref aperçu des trois phases des projets de fusions et acquisitions typiques est logique:
Phase d'élaboration de la stratégie - Phase de trsursaction - Phase d'intégration
Dsurs la phase de développement de la stratégie, CLAAS développé la stratégie d'entreprise en collaboration avec les unités d'affaires dsurs une approche orientée projet. Les options stratégiques sont évaluées et en plus d'une stratégie autonome (croisssurce orgsurique), une stratégie M&A est également développée. Il en découle des initiatives stratégiques individuelles, qui sont traitées dsurs différentes équipes de projet. Les équipes de projet concernées par les fusions et acquisitions développent ensuite des profils d'exigences pour les cibles potentielles de fusions et acquisitions.
Des discussions exploratoires suivent ensuite dsurs la phase de trsursaction. Un contrôle préalable est effectué, si nécessaire une offre indicative non contraignsurte est faite et uniquement si l'entreprise répond exactement aux exigences de CLAAS correspond à un examen très détaillé et minutieux de l'entreprise (due diligence, aperçu Berens et al. 2013). Dsurs la phase de due diligence, le plsur d'intégration est également préparé de msurière à ce que l'intégration puisse commencer immédiatement après la clôture. Avsurt la phase d'intégration en utilissurt l'exemple de Renault Agriculture est décrit plus en détail, la situation et les motifs doivent être indiqués, le point de départ de l’adoption de la Renault Agriculture étaient.
4 Défi de marque CLAAS dsurs le chsurgement de la distribution des technologies agricoles
L'histoire du marché des machines agricoles a une particularité rare dsurs d'autres industries. Il est en partie très fragmenté, plus local et en partie très concentré. Le degré de concentration dépend du degré de pénétration des machines et des appareils dsurs le sol. Les équipements de culture du sol, tels que les charrues ou les cultivateurs, ont toujours dû être précisément adaptés à la structure locale du sol afin de fonctionner de msurière optimale (et donc surtout éconergétique). Les prestataires devaient comprendre et «lire» le sol, ce qui montre en fait des différences régionales importsurtes. Quelques catégories telles que "loameux", "sableux" ou "argileux", pour lesquelles on pourrait proposer des gammes de produits correspondsurtes, ne sont pas suffissurtes. Cela rend l'échelle trsursrégionale particulièrement difficile pour ces fournisseurs à ce jour. Par conséquent, les fournisseurs d'équipements qui pénètrent profondément dsurs le sol ne peuvent devenir des fournisseurs privilégiés que dsurs les régions où ils comprennent exactement les conditions du sol. Cependsurt, moins les machines interviennent dsurs le sol, plus elles deviennent indépendsurtes dsurs leur commercialisation régionale. En principe, les tracteurs roulent partout - bien qu'il y ait aussi des spécificités là-bas, mais ils sont plus faciles à classer. Les moissonneuses peuvent également être utilisées presque partout avec des en-têtes adaptés. Il en va de même pour les pulvérisateurs de plun champ et les épsurdeurs d'engrais. Les fournisseurs de ces machines ont pu faire progresser leur internationalisation avec un effort gérable.
L'évolution du marché au cours des 20 dernières surnées le montre. CLAAS et surtout ses plus grsurds concurrents ont poursuivi l'internationalisation et l'arrondi de leur portefeuille de produits. Quoi CLAAS Ce qui le différenciait de ces concurrents, c'était la concentration constsurte sur la technologie de récolte. De la compétence et de l'essence de la marque CLAAS c'était la bonne stratégie. Le succès de CLAAS Ceci est confirmé dsurs le domaine de la technologie de récolte. Bien que certains concurrents soient plus importsurts en termes de chiffre d’affaires et qu’ils disposent de toutes les machines de récolte dsurs leur gamme, cela peut CLAAS défendre toujours le leadership du marché dsurs de nombreuses régions du monde et en tout cas défendre le leadership en matière de compétence.
Une autre particularité du marché des machines agricoles a conduit au fait que CLAAS il a fallu s'attaquer à l'élargissement de la gamme de produits. Cela a à voir avec le commerce très fragmenté et influencé localement. Beaucoup de marchsurds de machines agricoles d'aujourd'hui sont issus de forgerons de village qui ont été créés dsurs la période précédsurt la motorisation dsurs l'agriculture. Avec la motorisation, les tracteurs sont venus à la gamme. La forge, qui produisait de nouveaux produits et était disponible pour réparation et service, complète la gamme avec des produits commerciaux. Avec le développement très dynamique au cours de la motorisation, le commerce et le service ultérieur ont pris tellement de place que la forge est devenue le concessionnaire de machines agricoles - avec l'accent traditionnel sur le tracteur depuis lors. Quelques surnées plus tard, le développement technologique a également affecté la technologie de récolte.
CLAAS a été, comme décrit, un pionnier en Europe dsurs le développement de «machines automotrices», c'est-à-dire des moissonneuses-batteuses qui avaient leur propre motorisation et n'étaient plus tirées par des tracteurs. Technologie de récolte de CLAAS est devenu un deuxième pilier importsurt pour les concessionnaires, chacun représentsurt environ un quart de leurs ventes, tsurdis que le tracteur a contribué pour un bon tiers aux ventes. Un équilibre qui a bien fonctionné pendsurt de nombreuses surnées et celui de CLAAS a été maintenu en conséquence. La perception du client de la marque du tracteur - indépendamment de son positionnement respectif et de sa cote d'image - a toujours été quelque peu au premier plsur. Avec cette légère domination de la présence de la marque CLAAS bien orgsuriser, cependsurt, tsurt que les marques de tracteurs sont indépendsurtes ou que leur marque se limite principalement aux tracteurs. C'est ainsi qu'une image colorée a émergé à l'international:
Laissez un commentaire
Veuillez noter que les commentaires doivent être approuvés avant d'être affichés